7 Offertes vergelijken

Een consumentenorganisatie raadt aan om meerdere offertes te vergelijken op het totale vermogen in kWp. Geen twee installaties zijn gelijk, en de prijs per kWp is de beste maatstaf die je hebt. Wie alleen naar het totaalbedrag kijkt, vergelijkt appelen met peren. Prijsindicaties vind je in Wat een installatie kost.

Uitrekenen is eenvoudig: het totaalbedrag met btw gedeeld door het aantal kWp. 3.000 euro voor 3,22 kWp geeft afgerond 932 euro per kWp. 3.000 euro voor 2,76 kWp geeft rond 1.087 euro per kWp. Hetzelfde bedrag, een heel andere prijs.

Op een goede offerte vind je zes dingen terug: het systeem, de opbrengst, de prijs met de btw, de keuring en aanmelding, de garanties en het contract. We overlopen ze hieronder een voor een.

Eerst het vermogen: het totaal in kWp, het aantal panelen en het vermogen per paneel in Wp.

Dan de omvormer, het toestel dat de gelijkstroom van de panelen omzet in wisselstroom voor je woning. Vraag welk type het is, een string-, micro- of hybride omvormer, hoeveel wisselstroomvermogen hij hoogstens levert in kVA en hoeveel omvormers er komen. Fluvius vraagt die gegevens bij de aanmelding. Kijk ook of de omvormer past bij je panelen en je dak. Een oost-westdak vraagt een andere verhouding tussen panelen en omvormer dan een zuiddak, en liefst een eigen tracker, een MPPT-ingang, per dakvlak. Een fout daarin merk je pas als alles op het dak ligt. Daarom laat je de offerte best nakijken met de MYNRG Check.

Vraag per dakvlak de helling en de oriëntatie, en een schets van hoe de panelen komen te liggen. De wet verplicht het niet, maar het maakt veel duidelijk.

En wat er niet in zit, hoort er apart op te staan: optimizers, monitoring, een batterijvoorbereiding met een hybride omvormer, steigerwerk, extra kabellengte.

Een goede offerte geeft een geraamde jaaropbrengst in kWh, met de rekenmethode erbij: oriëntatie, helling, schaduw en verliezen.

Die raming kan je zelf toetsen. PVGIS, het gratis rekeninstrument van de Europese Commissie, geeft voor een zuiddak met 35° helling in Vlaanderen zowat 1.050 kWh per kWp per jaar. Voor een oost- of westdak rekent de MYNRG Check met 900 kWh per kWp, of 15 % minder. Ligt een raming er ver boven, dan stel je best een vraag. Een lagere raming voor een oost- of westdak is dan weer geen slecht teken: zo'n dak levert meer 's ochtends of 's avonds, wanneer veel gezinnen verbruiken.

Beloftes over terugverdientijd of "gratis stroom" zonder aannames horen er niet in. Wat een eerlijke berekening bevat, lees je in Terugverdientijd.

De prijs hoort uitgesplitst te zijn in materiaal, plaatsing, keuring, aanmelding en eventuele elektrische aanpassingen, met een totaal zonder en met btw.

⏱ Ook het btw-tarief staat erop, met de reden erbij. 6 % geldt als de woning ouder is dan 10 jaar en privé gebruikt wordt, en één aannemer de panelen levert én plaatst en rechtstreeks aan jou factureert. Anders is het 21 %. De voorwaarden lees je in Btw: 6 % of 21 %.

Kijk ook wat er niet in zit: dakwerken, een aanpassing aan de elektrische installatie of de zekeringkast, een verzwaring van het dak, het weghalen van een oude installatie. Moet je dak toch vernieuwd worden, laat het dan vóór de plaatsing doen. Anders betaal je later extra om de panelen te laten demonteren.

Voor je de installatie in gebruik neemt, keurt een erkende keurder ze volgens het AREI, het Algemeen Reglement op de Elektrische Installaties. ⏱ De Vlaamse overheid rekent voor een particuliere installatie op 125 tot 170 euro. Fluvius wil het volledige keuringsverslag zien. Een samenvatting van de keurder volstaat niet.

Daarna volgt de aanmelding bij Fluvius, binnen 3 maanden na de keuring. Jij als eigenaar blijft daarvoor verantwoordelijk, ook als de installateur het voor je doet. Leg daarom schriftelijk vast wie het doet. ⏱ Wie te laat aanmeldt, betaalt een administratieve kost.

Voor de aanmelding heb je de EAN-code van je aansluiting nodig, het positieve keuringsattest en het eendraadschema, een vereenvoudigd elektrisch schema. Vraag dat dat schema in de offerte of bij de oplevering voorzien is.

Vraag voor de panelen, de omvormer en de installatie zelf hoe lang de garantie loopt én wie ze geeft: de fabrikant of de installateur. Bij de installatie gaat het om dakdoorvoeren en dichtheid.

Een consumentenorganisatie noemt 10 jaar omvormergarantie als minimum om naar te vragen. Voor de andere termijnen bestaat geen officiële norm. Leg de offertes naast elkaar en lees de documenten van de fabrikant.

Vraag ook of de garanties van de fabrikant rechtstreeks aan jou lopen, en niet alleen via de installateur. Dat helpt als de installateur er ooit mee ophoudt.

Een goed contract noemt een bindende uitvoeringstermijn, een duidelijk betalingsschema en hoe lang de offerte geldig blijft.

Meerwerk, prijswijzigingen en andere materialen laat je vooraf schriftelijk bevestigen, met het bedrag en wat het betekent voor de planning. Vraag ook wat blijft werken zonder abonnement of internetverbinding, en hoe je je meetgegevens kan meenemen.

Op de offerte staan de naam, het ondernemingsnummer en het adres van de installateur. Het ondernemingsnummer kijk je zelf na in de Kruispuntbank van Ondernemingen.

⏱ Teken je een contract buiten de verkoopruimte, bijvoorbeeld bij verkoop aan huis, dan heb je wettelijk 14 kalenderdagen om te herroepen, te tellen vanaf de dag na ondertekening. Er zijn uitzonderingen, onder meer voor goederen op maat. Teken je in het kantoor of de toonzaal van de installateur, dan heb je dat recht niet per se. Lees vooraf wat het contract over annuleren zegt.

Het RESCert-certificaat van bekwaamheid is voor zonnepanelen niet verplicht, maar de Vlaamse overheid raadt het aan. De lijst met gecertificeerde installateurs staat op rescert.be. Sommige sites beweren dat het wel verplicht is, en daar klopt niets van. Meer in Erkende installateur.

Bij deze signalen kijk je beter twee keer:

• een prijs of voorwaarden die ver afwijken zonder uitleg: een offerte die per kWp ver onder de rest ligt, kan materiaal of diensten weglaten;
• een installateur die geen specificaties of garantiedocumenten van panelen en omvormer wil geven;
• geen woord over keuring en aanmelding, of onduidelijkheid over wie ervoor verantwoordelijk is;
• geen btw-tarief, of 6 % voor een woning die jonger is dan 10 jaar;
• een opbrengstraming zonder rekenmethode, of een terugverdientijd zonder aannames;
• druk om meteen te tekenen.

Over dat laatste waarschuwde een consumentenorganisatie in 2022 voor huis-aan-huisverkopers, handgeschreven offertes, bundeling met andere producten en termen als "haalbaarheidsstudie" in plaats van een echte offerte. Het artikel is van 2022, maar de tip blijft een nuttige voorzorg.

Vink af wat in orde is. Je kunt deze lijst ook afdrukken.

Vóór het gesprek

• Je jaarverbruik in kWh, van je laatste afrekening
• Je kwartierwaarden uit Mijn Fluvius (verbruik overdag en 's avonds, je maandpieken)
• Je EAN-code (18 cijfers, op je energiefactuur)
• Je dak op de Zonnekaart: richting, helling, schaduw
• Asbest in het dak of onderdak? Dan mogen er geen panelen op
• Is je woning ouder dan 10 jaar? (6 of 21 % btw)
• Wat komt er de komende jaren bij: warmtepomp, elektrische wagen, verbouwing?
• Een eerste berekening met de MYNRG Check

Tijdens het gesprek

• Komt de installateur eerst kijken op het dak en in de verdeelkast?
• Aantal panelen, vermogen per paneel (Wp) en totaal (kWp)
• Type omvormer, vermogen in kVA, eenfasig of driefasig
• Per dakvlak een schets, met helling en richting
• Een opbrengstraming in kWh, met de rekenmethode erbij
• Btw-tarief met de reden, en de prijs excl. en incl. btw
• Zit de AREI-keuring in de prijs? Krijg je het volledige verslag en het eendraadschema?
• Wie meldt aan bij Fluvius, binnen 3 maanden na de keuring? Schriftelijk.
• Garanties: hoe lang, en wie geeft ze (fabrikant of installateur)?
• Wat zit er niet in: dakwerk, aanpassing van de verdeelkast, steigers, extra kabels?
• Wat blijft werken zonder abonnement of internet?

Bij een thuisbatterij ook:

• Nominale en bruikbare capaciteit (kWh) en de garantie op restcapaciteit
• Het celtype (LFP of NMC)
• Werkt dit exacte model met je omvormer, ook bij een latere uitbreiding?
• Staat de leverancier of installateur op de deelnemerslijst van Bebat? Hij registreert de batterij, niet jij.

Na het gesprek

• Prijs per kWp uitgerekend en naast de andere offertes gelegd
• Geen rode vlag uit de lijst hierboven
• Ondernemingsnummer nagekeken in de Kruispuntbank van Ondernemingen; RESCert op rescert.be
• Getekend aan huis? Dan heb je 14 kalenderdagen om te herroepen
• Je offerte laten nakijken met de MYNRG Check

Na de plaatsing:

• Het volledige keuringsverslag ontvangen
• Aangemeld bij Fluvius binnen 3 maanden na de keuring, en de bevestiging bewaard
• Batterij: met het serienummer nagekeken op de RecyKlaar-check van Bebat of ze geregistreerd is

Hoe je de registratie van een batterij nakijkt, lees je in Bebat-registratie van je thuisbatterij. Of je dak geschikt is, lees je in Is je dak geschikt?.

Een gezin in Brugge, in een woning uit 1990, verbruikt 3.500 kWh per jaar en krijgt drie offertes. Ter vergelijking: de MYNRG Check rekent voor 3,22 kWp met rond 2.900 euro, aan 900 euro per kWp.

Op het eerste gezicht is C de goedkoopste. Kijk je beter, dan heeft C minder vermogen, geen btw-tarief, geen keuring en geen aanmelding. Tel je de keuring van 125 tot 170 euro erbij, dan klimt de prijs per kWp naar 987 tot 1.004 euro. En de geraamde 3.700 kWh klopt niet met 2,76 kWp: aan 1.050 kWh per kWp kom je op zowat 2.900 kWh.

B is per kWp de duurste en laat de aanmelding open, al geeft het twee jaar langer garantie op de omvormer. Daar zou je vragen wie de aanmelding doet en waar de meerprijs vandaan komt. A is het meest volledig. Had het gezin alleen naar het totaalbedrag gekeken, dan had het laagste bedrag het op het verkeerde been gezet.

Drie offertes op papier vertellen nog niet alles. Elke woning is anders, en wie niet eerst op je dak en in je verdeelkast heeft gekeken, maakt een gok, voor een installatie die er 25 tot 30 jaar moet liggen. Daarom loont een installateur die ter plaatse komt, en een MYNRG Check die je offertes naast jouw verbruik en jouw dak legt.

Fluvius wil het volledige keuringsverslag. Is het onvolledig, dan moet de installatie soms opnieuw gekeurd worden.

Dat de eigenaar verantwoordelijk blijft voor de aanmelding, merken velen pas te laat. In 2025 kregen zowat 19.000 mensen extra kosten omdat ze hun installatie te laat aanmeldden.

Met de checklist leg je offertes eerlijk naast elkaar, zie je vroeg wat ontbreekt en sta je sterker als je onderhandelt. Het kost wel tijd, en soms wat technische kennis. Zonder checklist blijft een lage prijs aantrekkelijk, ook als er van alles ontbreekt.

• kWp is het gelijkstroomvermogen, DC, van de panelen. De omvormer heeft een eigen wisselstroomvermogen, AC, in kVA. In de Vlaamse regelgeving is een prosument een afnemer met een eigen productie-eenheid tot maximaal 10 kVA.
• Een stringplan toont welke panelen aan welke ingang van de omvormer hangen. Panelen in serie vormen een string, en de spanning daarvan moet binnen het bereik van de omvormeringang blijven. Hangen panelen met een verschillende oriëntatie op één string, dan zakt de opbrengst. Je installateur kan je dat plan uitleggen.

• Test Aankoop, Zonnepanelen laten installeren
• Test Aankoop, Zijn zonnepanelen nog rendabel?
• Test Aankoop, Zonnepanelen aanmelden bij je netbeheerder is verplicht
• Test Aankoop, 8 vragen over zonnepanelen installeren
• Vlaanderen.be, AREI-keuring van uw zonnepanelen
• Vlaanderen.be, Btw-tarief van 6% bij renovatie
• Vlaanderen.be, Groene-energie-installateurs met certificaat van bekwaamheid
• Fluvius, Wat heb je nodig om je zonnepanelen aan te melden?
• Fluvius, Veelgestelde vragen groene stroom
• FOD Economie, Twijfel na een aankoop? Gebruik je herroepingsrecht
• PVGIS (Europese Commissie, JRC)
• Bebat, Home batteries (Engelstalig)
• Bebat, Recyready (Engelstalig)
• Vlaanderen.be, Zonnekaart: is uw dak geschikt?
• Vlaanderen.be, Zonnepanelen